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Key Account Manager - CDD

France (Paris)

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QUI SOMMES-NOUS ?

 Affinity Petcare est un groupe familial espagnol, qui connaît une croissance continue depuis 2002. Nous sommes aujourd'hui le numéro 2 du marché en France sur le segment de l’alimentation sèche pour chien et chat (croquettes).

 Notre groupe intervient dans plus de 70 pays, compte aujourd'hui 7 centres de production et 1700 collaborateurs répartis dans différents pays : France, Espagne, Portugal, Italie, Brésil, Royaume-Uni et Etats-Unis.

 Les piliers de notre stratégie de croissance sont l’innovation, la qualité, l’internationalisation et la construction de 2 marques fortes Ultima et Brekkies en grande distribution. Nos équipes et notre travail s’articulent autour de valeurs inspirantes : le dépassement de soi, la cohérence, la solidarité et  l’humilité.

 

MISSIONS PRINCIPALES

 Rattaché(e) à notre Directeur des clients nationaux, vous avez en charge le développement du P&L de vos clients, au niveau de la part de marché, du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous devrez mettre en œuvre de façon efficiente la stratégie de l’entreprise au sein des enseignes sous votre responsabilité grâce aux moyens mis à votre disposition.

Assurer la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise et faire respecter la politique commerciale d’Affinity.

  • Développer la part de marché Affinity Petcare au sein des enseignes sous votre responsabilité.
  • Accroître le chiffre d’affaires et la profitabilité d’Affinity en cohérence avec le budget
  • Négocier et assurer le suivi des accords annuels
  • Négocier, animer et suivre le plan promotionnel annuel (CA promo et moyens)
  • Identifier les opportunités d’affaires, les quantifier et les développer.
  • Développer le réseau au sein de vos enseignes

 La qualité de vos relations avec vos interlocuteurs internes et externes pour activer et suivre ces accords aux niveaux national, régional et local, mais aussi pour transmettre la philosophie des clients de votre portefeuille, représente un point-clé de votre réussite dans ce poste.



PROFIL RECHERCHE

De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous disposez d’une expérience réussie dans des fonctions dites « sales » de 1 à 3 ans années minimum sur un poste exposé à du développement client et à de la négociation.

 Connaissance de la GMS indispensable avec idéalement une expérience en catégorie management.

 Vous devez disposer des compétences et qualités suivantes :

  • une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance avec vos clients.
  • la maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance à la pression, gestion du compromis)
  • une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités analytique et une appétence pour la finance commerciale
  • Vous disposez impérativement d’une appétence analytique.
  • Vous êtes capable d’agir en leader en assumant les responsabilités inhérentes à ce poste, mais aussi en étant l’ambassadeur de vos enseignes en interne.

Anglais nécessaire pour les connexions internationales.

Poste à pourvoir en CDD de 6 mois et basé à Issy-les-Moulineaux

 

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